Sales
Aufbau der Sales-Abteilung
Entwicklung der ersten Sales-Strukturen und Produkt-Konzepte.
Firma
studiVZ
Bereich
Sales
Jahr
2006-2007
Allgemein
In der Pionierphase von studiVZ war ich mitverantwortlich für den Aufbau der ersten Sales-Strukturen. Dies umfasste die Konzeption der ersten Verkaufsprodukte, die Preisgestaltung und die Entwicklung einer zielgerichteten Kundenstrategie. Ein weiterer Schwerpunkt lag auf dem Entwurf der ersten Sales-Unterlagen, die als Grundlage für zukünftige Verkaufsgespräche und Kundenakquise dienten. Zudem spielte die Implementierung von Salesforce eine zentrale Rolle, um die Vertriebsprozesse zu optimieren und zu digitalisieren.
Rolle
Meine Rolle als Key Account Manager erstreckte sich über die strategische Planung bis hin zur operativen Umsetzung der Sales-Strukturen. Ich war maßgeblich an der Produktkonzeption und Preisfindung beteiligt, um eine attraktive und wettbewerbsfähige Angebotspalette zu schaffen. Die Ausarbeitung einer Zielkundenstrategie und die Erstellung von Verkaufsunterlagen fielen ebenso in meinen Aufgabenbereich.
In meiner direkten Sales-Arbeit habe ich begonnen mein HR-Netzwerk aufzubauen.
Herausforderung
Die Herausforderung lag in der Schaffung einer ersten Sales-Struktur in einem dynamischen und sich schnell entwickelnden digitalen Umfeld. Es galt mit neuen Ansätzen und innovativen Produkten einen Markt zu entwickeln. Die Preisgestaltung galt als besondere Herausforderung, da wir mit hohen Preisen in den Markt wollten und gleichzeitig Online-Werbung noch nicht besonders etabliert war.
Solution
Durch eine enge Zusammenarbeit mit den ersten Kunden entwickelten wir sehr performance-starke Produkte, die wir in dieser frühen Phase etablieren konnten. Die Erstellung detaillierter Sales-Unterlagen ermöglichte es uns, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und unsere Angebote klar zu kommunizieren. Die Implementierung von Salesforce erleichterte die Verwaltung von Kundenbeziehungen und Vertriebsaktivitäten, was eine systematische und zielgerichtete Marktbearbeitung ermöglichte. Diese Maßnahmen bildeten die Grundlage für den Aufbau nachhaltiger Vertriebsstrukturen bei studiVZ.