Unternehmensentwicklung
Aufbau und Etablierung von Absolventa
Aufbau und Entwicklung der Jobbörse Absolventa zu einer der Spezial-Jobbörsen für Studierende, Absolventen & Young Professionals.
Firma
Absolventa
Bereich
Unternehmensentwicklung
Jahr
2008-2020
Allgemein
In der Phase der Gründung von Absolventa war ich für den Aufbau der Sales-Abteilung verantwortlich. Dabei stand die Implementierung effektiver Verkaufsstrategien und -prozesse im Vordergrund, um das Unternehmen in einem dynamischen und kompetitiven Umfeld sowie in einer herausfordernden Marktlage - der Eurokrise - zu etablieren. Neben dem Aufbau eines kompetenten Key Account Managements, galt es vor allem den richtigen Product Market Fit zu finden, um sich neben einer Vielzahl an guten Playern zu behaupten.
Rolle
Als Head of Sales umfasste meine Rolle die strategische Planung sowie die operative Umsetzung des gesamten Sales Management-Prozesses. Zudem entwickelte und verantwortete ich unsere größten Key Accounts.
Als Management-Mitglied war ich maßgeblich an der Gesamtausrichtung des Unternehmens verantwortlich.
Herausforderung
Die größte Herausforderung war die Positionierung eines neuen Jobportales in Zeiten der Eurokrise. Vor allem in einem sehr wettbewerbsstarken Markt, indem Marktanteile bereits klar verteilt gewesen sind.
Lösung
Durch die kontinuierliche Weiterentwicklung von Absolventa in engem Austausch mit unseren Key Accounts ist es gelungen eine Nische zu besetzen, die in einem wachsendem HR-Markt relevant ist.
Neben der klaren Perfomance-Orientierung unserer Produkte, war besonders der beratungsorientierte Sales-Ansatz und dem Anspruch partnerschaftliche Kundenbeziehung aufzubauen der Grundstein für den Erfolg von Absolventa.